Правила торга: как сбить цену

Умение торговаться — нужный и сподручный навык. Конечно, в супермаркетах и торговых центрах, где цены фиксированные, он вам вряд ли пригодится. А вот для покупок на вторичном рынке или на торговой площадке по типу «базар» торг как раз впору.

Умению торговаться не учат в вузах, да на самом деле этому и нельзя научить. Было бы желание сбить цену, а навыки, как говорится, сами приложатся. Как, например, можно научить той самой «коммерческой жилке», умению проворачивать выгодные сделки и интуитивно чувствовать, где может «выгореть» выгодное предприятие? Так и здесь.

Тем не менее некоторые советы для торга есть.

Одевайтесь скромно. Там, где действуют правила торга, зачастую цену называют «по одёжке». 

Будьте вежливым в общении с продавцом. Ну, тут всё понятно: делать скидку или нет, личный внутренний выбор продавца. Поэтому всё зависит от того, будет ли он к вам расположен.

Не начинайте торг с ходу. Начните общение с продавцом с разговора о товаре, его характеристиках. А к торгу переходите плавно.

Не проявляйте чрезмерный интерес к товару. В противном случае продавец будет убеждён, что товар вам нужен во что бы то ни стало.

Изучите рынок и будьте к курсе существующего ценового диапазона. В этом случае есть возможность сослаться на более приемлемые расценки у конкурентов по прилавку.

Приходите торговаться ближе к концу рабочего дня. Особенно совет актуален для быстропортящихся товаров, когда продавец заинтересован в том, чтобы распродать остатки.

Выдвигайте предложения «баш на баш». Например, если продавец предлагает совершить сделку на окраине, куда неудобно добираться, соглашайтесь в обмен на скидку.

В магазинах с фиксированными ценами правила словесного торга трансформируются в умение прицениваться и искать возможности купить товар дешевле. Например, попросите скидку за бракованный товар: разошедшийся шов или оторванная пуговица могут стать аргументом к тому, чтобы сделать скидку на товар, хотя бы самую маленькую. Ну а возможностей для того, чтобы прицениться, сейчас великое множество. Например, можно следить за акциями брендов и магазинов в Viber-группах, соцсетях или специальных приложениях. Это тоже некого рода «торг», только адаптированный под современные реалии и цифровые возможности.

Риелторы дают отдельные советы по тому, как сбивать цену при покупке недвижимости. Сейчас, когда цены по стране значительно выросли, торг в этом сегменте экономики как никогда уместен и актуален. Есть мнение, что сбить цену будет легче, если указать собственнику на все недостатки объекта недвижимости. Но риелторы считают иначе: не стоит говорить плохо о недвижимости, которую смотрите. Напротив, стоит отзываться о ней положительно и указывать на достоинства.

Другое правило: не торговаться прямо с порога. Так собственнику будет проще сказать «нет». Ещё одно правило: нужно предлагать продавцу «бонусы», например: сделаете скидку — и расчёт наличными завтра. Или так: сделаете скидку — а я повременю с заселением. При этом можно использовать риелтора как посредника при переговорах — так общаться будет даже проще, и не будет неловкости при ведении торга. А вот точного ответа на вопрос о приемлемом размере скидки нет. В сегменте жилой элитной недвижимости ценовая неопределенность может достигать и 40%. Как указывают риелторы, сумма торга на рынке недвижимости всегда индивидуальна.

В общем, торгуйтесь и выторговывайте выгодную цену для себя там, где это уместно. На площадках вторичного рынка вроде «Авито» продавец, как правило, изначально закладывает в ценник небольшой торг, готовясь к тому, что цену будут сбивать.

URL: https://babr24.com/msk/?IDE=210309

bytes: 3840 / 3590

Поделиться в соцсетях:

Экслюзив от Бабра в соцсетях:
- Телеграм
- ВКонтакте

Связаться с редакцией Бабра:
[email protected]

Автор текста: Алиса Беглова, обозреватель.

На сайте опубликовано 137 текстов этого автора.

Другие статьи в рубрике "Экономика и бизнес" (Россия)

Инсайд. "Подозрительным" банкам пришел конец?

Отзыв лицензий сразу у двух банков за неделю вызывает настороженность. С одной стороны, это нельзя воспринимать как ужесточение политики Банка России. Центральный банк самостоятельно принимает меры и проводит проверки в случае обнаружения подозрительных операций.

Василий Чайкин

Экономика и бизнесРасследованияРоссия

7180

08.03.2024

Скандальная «суперколония»: строительству тюрьмы в Улан-Удэ быть?

Многочисленные попытки горожан запретить строительство колонии в Улан-Удэ, по всей видимости, закончились полным провалом. Минюст объявил о создании в ближайшие годы исправительных учреждений объединенного типа, более того – в столице Бурятии «суперколония» может появиться уже к 2027 году.

Есения Линней

Экономика и бизнесПолитикаОбществоБурятия Россия

10579

07.03.2024

Президент объявил о приоритетных мерах для защиты окружающей среды. Что не так?

В послании Федеральному Собранию президент Владимир Путин подчеркнул важность экологических вопросов и объявил о ряде приоритетных мер, направленных на защиту окружающей среды.

Анна Моль

Экономика и бизнесЭкологияПолитикаИркутск Россия

9889

07.03.2024

Провокационный проект правительства: оценка воздействия на окружающую среду

Проект правительства Российской Федерации о проведении оценки воздействия на окружающую среду (ОВОС) вызвал значительное возмущение экспертного и предпринимательского сообщества.

Анна Моль

Экономика и бизнесЭкологияПолитикаИркутск Россия

10082

29.02.2024

В падении российских трубопроводов просим винить «Силу Сибири-2»

Российский сектор трубопроводов пошатнулся после снижения производственных мощностей, в частности из-за неопределенности вокруг газпромовского проекта «Сила Сибири-2». Решить проблему можно, если разработать стратегии по поиску новых возможностей на рынке и укрепить конкурентоспособность отрасли.

Есения Линней

Экономика и бизнесМонголия Россия Китай

10271

27.02.2024

Спорный успех Александра Закондырина, или Кто "держит" рынок мускуса в России

В последнее время ряд охотничьих компаний-экспортеров мускуса кабарги в России столкнулся с проблемой.

Анна Моль

Экономика и бизнесЭкологияБратья меньшиеИркутск Россия

11402

27.02.2024

Эн+ откроет три новых "Мультилаба"

Эн+ завершил прием заявок на создание центров развития современных технологических компетенций "Мультилаб". Всего в конкурсе приняли участие 14 учебных заведений из Братска, Усть-Илимска и Нижнего Новгорода, и в каждом из этих городов будет создан свой "Мультилаб".

Ярослава Грин

Экономика и бизнесОбразованиеИркутск Россия

18363

27.02.2024

Новое предложение от Минпромторга: отмена пошлины и изменение критериев для целлюлозно-бумажной промышленности

Минпромторг предложил правительству отменить курсовую пошлину для целлюлозно-бумажных предприятий в России. Это предложение должно оказать поддержку отрасли, так как пошлина создает убытки для производителей и не приносит значительных доходов государству.

Анна Моль

Экономика и бизнесЭкологияИркутск Россия

9530

26.02.2024

Нам пишут. Местных разработчиков проекта театра «Байкал» оставили не у дел

В советское время новости о строительстве в Улан-Удэ, в Бурятии вызывали прилив энтузиазма. Сейчас же планы руководства Бурятии в сфере строительства вызывают некоторую тревогу, а иногда ужас.

Есения Линней

Экономика и бизнесКультураПолитикаБурятия Россия

15675

21.02.2024

Инсайд. Погода нелетная: к посадке приготовиться?

Бывшего начальника Центрального МТУ Росавиации Гарковца судят за лоббирование компании в своих интересах.

Ярослава Грин

Экономика и бизнесКриминалПроисшествияРоссия Иркутск

15902

21.02.2024

Ловкость рук и никакого мошенничества: политика игры в наперстки от «Полюса»

В начале января 2024 года Владимир Путин снял ограничения с трех иностранных компаний после их регистрации в России, среди которых оказался один из крупнейших владельцев акций золотодобывающей компании «Полюс» – МКАО «Вандл холдингс лимитед».

Глеб Севостьянов

Экономика и бизнесПолитикаРоссия Иркутск Красноярск

14588

20.02.2024

Рубить леса или беречь природу? Дилемма развития туризма в экологически важных зонах

Строительство горнолыжных комплексов и сопутствующей инфраструктуры в защитных лесах. Такое предложение выдвинуло Минэкономразвития России. Данное нововведение может стать частью дорожной карты по трансформации делового климата в туризме. Автор: Кирилл Шипицин Фото из альбома "Иркутская область.

Анна Моль

Экономика и бизнесЭкологияТуризмИркутск Россия

13110

19.02.2024

Лица Сибири

Марач Сергей

Синявская Валентина

Шмидт Сергей

Пономарёв Алексей

Галажинский Эдуард

Ножиков Юрий Абрамович

Ахмадулин Андрей

Ханхалаев Александр

Родионова Екатерина

Усов Леонид